时光流逝，从20**年7月进入公司已半年时间，很谢谢公司领导给我转型和适应的时间和机会。通过这几个月的工作和学习，对这份工作有了更多的了解和认可，更加确信我会成为一个合格的项目咨询师。

  要成为一个咨询师，需要学习很多知识和技能，但最基本的是要有学习的精神和合作的态度！这份工作要学习很多新的政策、法规、知识、技能等，而在不断学习的同时，更需要积极地请教、合作，需要充分沟通交流以及分工合作才能把工作完成以及做到更好！在做好工作的同时，在公司持续不断的发展的同时，我们个人的能力才能不断提升！

  在即将告别20**年，进入20+1年之际，回顾过去，展望未来，心情不禁有些激动！这半年来，有从教育行业转型而来的不适应，有工作中遇到困难和挫折的惆怅，但更多地是领导的关照，给予我的理解和支持，同事们的友善和帮助，让我很快地适应了工作，解决了工作中的各种难题。现就入职这半年重要工作情况总结如下：

  这半年来，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，如期完成任务。

  另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，慢慢的提升，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。从进入公司，负责了《某某基地建设实施方案》、《某某项目作业设计》，参与了某某农业产业园、某某示范园等规划设计咨询工作，积极努力配合，尽力做好本职工作。

  这半年来，我从始至终保持着比较理性和热情的态度。而且越来越认可这份工作，这是一份涉及到很多知识技能的工作，是一份有前途有价值的工作，是一份可以不断的提高自我的工作，通过这半年的接触，我也慢慢变得认可这份工作，我想我会从始至终保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

  通过半年来的工作，更加意识到这份工作很需要团队合作。这份工作涉及面广，而每个人都有自己的长处和优点，只有充分合作才能产生加乘效应。所以，培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足，工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才可以把工作圆满完成。

  主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，加强自身学习，提高自身素质积累工作经验，改进工作方法，向周围同事学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提升个人。更要认真总结经验，克服不足，把工作干好。另外，要更进一步加强沟通。这一方面我做的还不够，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提升工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

  最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，在今后的工作中，我要不断学习和积累经验，做好沟通协调合作，尽职尽责地做好、配合好各项工作!

  时光荏苒，岁月不居。忙碌的一年即将过去，本年度在公司领导的支持下，在小组成员的鼎力合作下，顺利完成和推进了一系列项目任务，有收获也有教训，在辞旧迎新之际，对本年度的工作进行汇总分析，总结经验、吸取这次的教训，并对明年工作进行一定的初步计划安排。

  本年度负责负责的项目有***可行性研究报告编制项目（含***三个子项目）、***可行性研究报告编制项目，负责的***等园区申报项目，负责***园区规划（与***公司合作项目：负责***板块）、***项目（与***公司合作项目）等规划项目，负责***省***课题项目等。另外，参与了***园区规划、***产业规划、***特色产业规划等项目、***社会稳定风险评估报告编制等工作，参加了公司的多项培训及战略会议等。

  三个园区同时统筹负责推进，另一个园区沟通对接；提交成果包括自评报告自评表、项目建议书、申报材料、汇报PPT等。目前已经出结果，两个园区评为三星级

  4月26日***，5月13日***调研，5月24-25日汇报思路稿，后续修改完成初稿，6月24日汇报初稿

  2023年1-3月：去年年底提交“仓储物流加工科创”组团项目可研报告，今年年初进行多次修改，同时完成“现代养殖中心”、“产业循环中心”两个子项目可研报告。随后进行多次对接、修改，但一直未正式汇报及上会。

  2023年7-9月：甲方委托让做新的全产业链总可研，除了将之前三个子项目可行性研究报告整合，针对新添加的高标准种植循环板块部分，收集资料，进行编制，与甲方对接修改。

  成果与收获：虽然作为可研类项目基本都有固定的模板，但涉及到详细的细节内容，还是需要结合实际，进行调研和编制。对于项目组来说，难点在于技术方案及财务分析板块。通过本项目，项目组成员对于可研编制的框架板块、内容逻辑有了深入的了解。尤其在技术方案和财务分析板块，经过本项目的历练后，项目组成员在这方面的分析能力和编制效率有了明显提升。

  经验与教训：项目组也是初次接触全产业链、跨多个行业的可研类项目，涉及的专业内容也比较宽泛，所以在沟通讨论过程中，出现意见相左、思想不统一的局面。相信经过此次磨合，后面的项目会合作得越来越融洽。

  本年度负责了***、***、***等园区申报项目，以及***国家农业农村融合示范园申报项目。

  收获与体会：通过项目组的共同努力，在比较短的时间内，完成了申报材料的整理，方案的制作等工作，对项目申报工作的流程逐渐熟悉，对各项指标也慢慢变得了解。这些对于以后面临申报项目都是可贵的经验。

  经验与教训：起初由于工作繁多、时间紧迫，对于新调整的各项指标不熟悉的情况，团队的管理也出现过短时间的混乱，但随着进一步梳理，通过分工和众人一起努力，还是顺利完成了申报工作。

  收获与体会：***项目，我们负责的主要是农业板块，***公司负责旅游和社会服务板块工作；***项目，我们负责的是前期规划，***公司负责后期施工设计。在相互合作过程中，相互学习，还是有一定的收获。

  本项目从调研和编制，受到总公司***的指导和帮助，目前完成初稿，还在进一步修改完善中。

  除了以上负责的项目工作，还参与了参与了***园区规划、***产业规划、***特色产业规划等项目、***社会稳定风险评估报告编制等工作，发表相应论文，制作培训课件，另外参加了公司的多项培训及战略会议等。

  《***的乡村产业规划研究——以***为例》（《农业研究与应用》录用，发表于第2期）

  在公司各位领导的帮助和同事们的支持下，本年度分管负责了1个系列的1个总可研+3个子项目可研编制，目前负责3个***园区申报，协助负责一项***国家农村农业融合示范园申报类项目，负责2项园区规划的合作向项目，负责***课题研究项目，业余撰写1篇内刊论文等。项目推进和完成情况相对来说比较顺利，也得到了甲方的初步认可。

  尤其在可研编制方面，要加强逻辑性文字编写的能力，要提升财务分析能力。在项目申报方面，要进一步学习相关申报技巧，特别要关注国家级申报项目的政策、申报要求等，从更高的层级来审视自身的缺失，不断学习提升。在园区和产业规划方面，本人自认为还比较弱，负责的项目比较少，技术能力还要进一步提升。

  在与甲方沟通方面，还需逐步提升商务沟通技巧。在项目组、团队管理方面，还要一直提升自己的技巧和能力。

  （1）多做项目，多做同类项目。对于公司和个人而言，做项目都是第一位的，把项目做好，得到甲方认可。但希望能够做比较熟悉的项目，从效率角度来说，做做过的同类项目，效率和效益都要高一些；

  （2）做好总结工作。梳理自己所负责和参与的各类项目，进行总结分析，找出不同类别项目的工作流程、技巧，以便于指导后面的同类项目；本年度做的项目比较杂，更需要梳理，总结，以便指导后续项目；

  （3）多学习，不断的提高自己的技能。在做项目中锻炼自己，在总结中不断反思，提高个人的思路。

  最后，对公司及各位领导、同仁这一年来的支持表示感谢，在今后的工作中，还希望可以和大家继续保持密切的沟通，一起努力，在新的一年里再创辉煌。

  不过每个公司要求不同，领导喜好和思维不同，可能会出现不同的年终总结要求。虽然整体框架变化不大，但内容表述上，可能不同岗位要求差别就比较大。

  举例，我之前做产品经理的某一年，领导很年轻，公司很有活力，结果导向，就看业绩，不喜欢来虚的。所以前言后语都不喜欢说哪些虚话，就直接汇报业绩。所以那一年我们做的PPT也都是干货，虽然看起来有些干巴巴的，但确实都是核心工作和规划。

  第一张PPT就直接分三个方面，以产品营销售卖数据来总结，推广工作业绩来总结，然后说下一年怎么做。干脆直接。

  举一例：（汇总以下诸多数据分析后，再进行分类排行、分析每个产品增减原因，以后采取措施 ）

  这一部分是重点，作为产品经理，产品策划和运营业绩是考核的重点部分，年终奖也是和产品销量、增量等相关，因此这部分会占整个汇报的80%以上。再次不做赘述，只强调具体的工作内容不同，要切合工作特点进行总结。

  这部分是当时公司产品经理的另一大业务，就是除了策划产品，还要推广自己负责的产品，在市场中推广的时间也占了大半年。

  河北邯郸、衡水、保定、张家口、辽宁海城、灯塔等市县乡跟车下乡做推广……（不做赘述）

  重点客户重点区域分析：分析各片区重点客户所在区域的作物结构和主推产品，做**年地区作物***病历、产品宣传单、课件。

  区域推广方案制作与执行：和区域业务员沟通，对选出的重点客户进一步细分，作出针对每个重点客户的区域推广方案。如沧县***、青县**所在区域主要为**区，***，制作提供***的公司宣传单。而**区、***区、**区、**区客户也要尽早提供大量针对性的公司产品***宣传品，配合客户做好推广促销。

  区域重点产品操作可行性方案：对于区域能够上量的单品做相关操作，从宣传、推广、服务等方面下手，如***系列、***等。